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      【羅勒網】獵頭公司如何去發展積累一個細分行業?

      2019-02-11

      獵頭行業經過多年的發展,造成的后果就是同質化嚴重,獵頭顧問手中的企業資源與人才資源大量重疊,最終導致“市場大亂”,各個獵頭公司都在搶占最新的資源,因為資源有時效性,如果你沒有及時的做出反饋,可能你的客戶早就成為了別人的客戶了。在這種激烈的競爭中,許多玩家另辟蹊徑,實現彎道超車,走出一條自己的路——行業細分。

      之前,由于市場空間有限,大多數獵頭公司基本上采取的是多行業操作的方式,職位相對較高。所謂的行業細分,就是將行業劃分的更為垂直,崗位推薦以及人才資源更加精確,隨之就是成功率的提升。但是辯證法告訴我們,有利就有弊,行業細分也有優劣之分。

      羅勒網;獵頭公司如何去發展積累一個細分行業?

      一、行業細分的優勢與劣勢

      能夠做為一個細分行業的出色的獵頭顧問有非常多好處,最大最直接的好處當然是業績可能會更多。因為從事的行業垂直細分,獵頭顧問給企業及人才的第一印象會顯得更專業,有更多的候選人愿意同你溝通,更能取得候選人和客戶公司的信任。

      獵頭顧問能夠掌握更多的行業信息,而這些行業信息是對客戶、對候選人都非常有價值的信息。有了這些信息過后,反過來又可以加深對行業的認知,行業中同類型的公司有多少家?哪幾家是標桿企業?同一個競爭崗位上有多少我們值得去聯系的候選人?這些數據對獵頭顧問來說都可以做到心里有數,再出現同類型的職位的時候,行業細分的獵頭顧問就能體現出更多方面的優勢,知道優先從哪些公司去聯系候選人。獵頭顧問或許已經知道這些優選的公司中哪些候選人是會考慮哪些是不會考慮。就可以比較準確的去聯系符合標準的候選人。相比其他競爭對手,細分行業的獵頭顧問已經領先競爭對手很多步了。好處較多,總結下來就是:

      1、出offer的成功率會增長

      原因如下:

      1)對職位認識更清楚

      2)對目標公司認識更清楚

      3)對候選人認識更清楚。所以在送人的速度、質量方面會有所增加

      2、BD客戶的成功率增長

      原因如下:

      1)在HR面前會顯得更專業

      2)在FOLATING簡歷的時候可以有拿得出手的東西

      專注一個行業全是優勢嗎?上面說了,有利就有弊。行業細分隨之而來的是你會花更多時間在這個細分行業當中,但最大的問題是這個細分行業有足夠的肉讓你吃嗎?我們必須要去關心的是手上的招聘單子結束后什么地方還有肉吃,是跳出行業來再找其他職位,還是繼續在本行業專心下去?這是一個值得所有獵頭公司和獵頭顧問思考的問題。

      這時候就要盤算一下,哪些公司還會有招聘,大概獵頭招聘費用預算在多少,今年是否還有可能新增供應商。所以這時候就要去了解一下行業當中有大概有多少公司,多少家公司在用獵頭招聘,大概招聘預算是多少,本年是否新增供應商。如果本年不新增,要與人力資源部門關系建立起來,爭取他們有獵頭招聘的時候HR能想起你。

      這些招聘費用如果有200萬,自己能夠拿回多少的業務量。如果夠一年吃的,那就好好的把這頓肉吃好,如果細分行業招聘獵頭費用只有50萬,自己或許只能拿回20萬。那這時候就要思考是否要再去拓展相關行業的業務(如果真只有20萬,那肯定只有去拓展新業務,呵呵)

      總結

      細分行業的招聘量足夠時,好好的去與HR建立好關系,爭取更多的拿回單子做(爭取把單子都做好,因為你將這個行業的專業人士)

      細分行業的招聘費用不足時就要做好開拓新相關業務的準備。

      羅勒網;獵頭公司如何去發展積累一個細分行業?

      二、如何去做細分行業

      行業細分其實做起來還是比較簡單的,獵頭顧問拿到一個兩個職位,如果是行業當中名聲不錯的客戶,再加上這個行業還不錯,同類型的公司還是有挺多的。就可以專心去做找人,耐心的做Mapping,這個過程當中就會遇到很多友好的候選人給你介紹行業,介紹職位,介紹同行,同時也會說一些諸如自己覺得哪些公司不錯之類的五花八門的事情。

      有了一定的候選人資源和專業基礎后就可以開始去BD相關聯公司的相關聯職位,這樣BD成功率會高,同時當你BD下來后再次去接觸之前的候選人時又能加深一層印象,建立一個更好的互動。

      總結一下就是一邊專心做職位,做MAPPING,一邊好好的去BD,這個圈子慢慢的就轉起來,良性循環了。

      三、細分行業遇到的困難

      最大的困難就是沒有Offer怎么辦?再美好的計劃在業績壓力面前都會顯得非常的渺少。沒有Offer的時候上司會懷疑你的方向是否正確,工作是否努力。自己也會懷疑這條道路是否會行得通。同事也可能會覺得是“呵呵”二字了。這時候看獵頭顧問自己能否扛過去了。

      關于Offer的問題只能說,做各種行業Case是做,專做一個行業Case也是做,總之專注一下能夠積累下來總歸是好的吧,謀事在人,成事在天。

      羅勒網;獵頭公司如何去發展積累一個細分行業?

      寫在最后

      獵頭行業細分是一種趨勢,同質化嚴重的今天,只有去同質化才能走的更遠,行業細分只是獵頭行業的一種探索,相信隨著時間的流逝,會見證這條路正確與否,我們既是執行者也是見證者。

      致敬獵頭顧問,致敬獵頭行業。希望我們能夠在獵頭行業越走越遠。。。。

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